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3个问题教你如何做人、做事(转载)
快毕业了,老师站在讲台上:“探讨三个问题。”
1、“世界上第一高峰是哪座山?”大家哄堂大笑:“珠穆朗玛峰!”老师追问:“第二高峰呢?”同学们面面相觑,无人应声。老师在黑板上写:“屈居第二与默默无闻毫无区别。 ”
2、“有人要烧壶开水,等生好火发现柴不够,他该怎么办?”有的说赶快去找,有的说去借、去买。老师说:“为什么不把壶里的水倒掉一些?”大家一听,表示佩服。
3、“古代有一人,想学立身的本领。经过反复比较,决心去学屠龙之技。他拜名师,日夜苦练,终有所成。他会怎么样呢?“同学们兴致勃勃,说他能成为英雄、明星,受世人崇拜。老师摇头:“这个人一定会潦倒一生,因为世上根本就没有龙。”
这节课,这个老师要学生明白“如何做人、做事、做学问”:做人要力求出色,勇争第一,这样别人才能发现你、记住你;做事要敢于创新,方法灵活,千万不可墨守成规;做学问要学以致用,要懂得将知识转化为效益,闭门造车没有路。
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高EQ谈判技巧的学习(转载)
最近公司安排我负责一项事件的处理谈判,说实话,一直负责财务管理事宜,这种事情参与很少,没什么经验,但既然是谈判,就要充分认识谈判的本质。谈判也许可以气势凶凶,也许可以死缠烂打,但谈判本质上是一种解决问题的思考模式。所以,谈判是说服,更是协调冲突,是通过谈判来解决问题。
下面是几种基本的谈判解题模型:
1、利益交集法:
这个方法超优,若要找出真正双赢的解题方式,建议大家一定要好好学会这个撇步。
这一方法的精随在于「不谈立场,而谈利益」。这是什么意思呢?就是说,跟别人谈判时,别去坚持彼此表面要求的做法,而要找出彼此心理真正的需求。
举例来说,如果你向老板要求周休二日,老板却怎么说仍坚持双周休,从彼此表面的要求来看,一方要周休二日,一方不要,这怎么可能达到双赢?看来一点机会都没有,对不对?然而我们换个做法,想想双方心里真正的需求:我们要周休二日,是希望能提高生活品质,而老板不愿多放假,是希望公司利润不变。再想一想,其实双方的利益绝对可以并存的,那么这下解题的思考方向,就应该朝向找到两全其美的方案来做。有了,可以一个礼拜上班五天,但每天工时延长一个小时,既顾到休闲生活,又能保住生产绩效,一个折衷方案就出来啦!这就是双赢的高明解题。
官场金科玉律
又是转来的一篇,不过我觉得中国不只是官场如此,企业也是如此,只不过企业总是在推陈出新。
江苏省建设厅长徐其耀,一个贪污受贿2千余万元,有146名二奶的中国贪官。他给儿子的写了的信,被称为官场“金科玉律”.
孩子:你的来信我已收到,对你在大学里的表现,我很欣慰,你要再接再厉。既然你选择了一定要走仕途这条路,你就一定要把我下面的劝告铭记在心:
1.不要追求真理,不要探询事物的本来面目。
把探索真理这这类事情让知识分子去做吧,这是他们的事情。要牢牢记住这样的信条:对自己有利的,就是正确的。实在把握不了,可简化为:上级领导提倡的就是正确的。
2.不但要学会说假话,更要善于说假话。
要把说假话当成一个习惯,不,当成事业,说到自己也相信的程度。妓女和做官是最相似的职业,只不过做官出卖的是嘴。记住,做官以后你的嘴不仅仅属于你自己的,说什么要根据需要。
3.要有文凭,但不要真有知识,真有知识会害了你。
有了知识你就会独立思考,而独立思考是从政的大忌。别看现在的领导都是硕士博士,那都是假的。有的人博士毕业就去应招公务员走向仕途,那是他从读书的那天起就没想研究学问,肯定不学无术。记住,真博士是永远做不了官的。
4. 做官的目的是什么?是利益。
要不知疲倦地攫取各种利益。有人现在把这叫腐败。你不但要明确的把攫取各种利益作为当官的目的,而且要作为唯一的目的。你的领导提拔你,是因为你能给他带来利益;你的下属服从你,是因为你能给他带来利益;你周围的同僚朋友关照你,是因为你能给他带来利益。你自己可以不要,但别人的你必须给。记住,攫取利益这个目的一模糊,你就离失败不远了。
5.必须把会做人放在首位,然后才是会做事。
这里的做人做事你可别理解为德才兼备的意思。这里说的做人,就是处关系。做事是实际工作,这点会不会都无所谓。做人就是把自己作为一个点编织到上下左右的网中,成为这个网的一部分。记住,现在说谁工作能力强,一点都不是说他做事能力强,而是指做人能力强。呵呵,你看那些把能力理解为做事的人,有好日子过才怪。
6.我们的社会无论外表怎样变化,其实质都是农民社会。
谁迎合了农民谁就会成功。我们周围的人无论外表是什么,骨子里都是农民。农民的特点是目光短浅,注重眼前利益。所以你做事的方式方法必须具有农民特点,要搞短期效益,要鼠目寸光。一旦你把眼光放远,你就不属于这个群体了,后果可想而知。要多学习封建的那一套,比如拜个把兄弟什么的,这都不过分。
7.要相信拍马是一种高级艺术。
千万不要以为拍马只要豁出脸皮就行,豁得出去的女人多了,可傍上大款的或把自己卖个好价钱的是极少数,大部分还是做了低层的三陪小姐。这和拍马是一样的道理。拍马就是为了得到上级的赏识。在人治的社会里,上级的赏识是升官的唯一途径,别的都是形式,这一点不可不察。
8.所有的法律法规、政策制度都不是必须严格遵守的,确切地说,执行起来都是可以变通的。
法律法规、政策制度的制订者从没想到要用这些来约束自己,而是想约束他人。但你要知道,这些不是人人都可以违反的。什么时候坚决遵守,什么时候偷偷违反,让谁违反,要审势而定,否则宽严皆误。
以上这些都是做官的原则。现在要仔细想想,如果你真能逐条做到,你就能一帆风顺。
没思想才是被需要
三人皆是我师
转载:http://blog.donews.com/bingshu/archive/2010/05/18/1583686.aspx
白鸦、余晟、蔡子方,三人皆是我师
古人云:三人行,必有吾师。
然而,自古至今,凑三人同行,何其难也。
人各有志,人各有事。
感谢互联网,人不必同行,只需同PV,即可得道,就能明理,随时可师。
白鸦、余晟、蔡子方,三人皆是我师,说了同一道理:
信息唾手可得,成功没那么容易。
成功经验再多,信息掌握的再多,没时间行动,没时间实践,全是白搭。
蔡子方,曰:便宜没好货,信息也如此。
当前互联网阅读整体质量偏低,求是者少,求生存者多,加之媒体大多故意诱导博取点击,以感官乐趣替代真正思考,互联网阅读终将廉价而不优质。
余晟,举例说明:再好的习惯,不坚持没有意义。
1.长期的任务,要尽早开始。
2.时常想清楚自己正在做的事情。
3.给自己设定明确的时间点。
4.写日记。
5.培养预见能力。
6.树立大局观。
7.在生活中细心观察。
8.培养分寸感。
白鸦,有图有真相:朝闻道,夕可以死,那是彻底的杯具!
知识不是文档和经验
1.单纯的文档和资料信息、单纯的经验和经历,没有价值。
2.工作学习过程中会沉淀很多”信息”。总结其中的一些”工具和方法”,来促进日后的”行动效率”,才有意义。
3.各种各样的”经验”。通过综合经验过程中的”规律”,将其转化为”知识积累”,才有意义。
4.“行动效率”和“知识积累”,最终表现出来就是“执行力”和“创新力”。
5.单单只追求结果的“执行力”和“创新力”,是不够的。还需要“正确的执行/创新过程”,这样才有利于积累更有价值的“知识”。
今日炳叔推荐的杯具:
信息唾手可得,成功没那么容易。
蔡子方:互联网阅读的“五不要”:
一、不要阅读味精味过浓的文字。
二、不要阅读题材太偏激的文字。
三、不要试图成为无所不知的人。
四、不要做功利心过重的阅读者。
五、不要被所谓伪渊博迷障双眼。
觉得有理就转来了。
那些不合格的人才(转)
【笑话】
困啊,困!
昨夜没睡好,今天没法不困。
喝咖啡!
不困了。
昨天晚上为什么没睡好呢?
昨天下午,多喝了一杯咖啡。
困了,喝咖啡。
喝咖啡,睡不着。
睡不着,困。
死循环了。
为什么不把咖啡扔了?
困就扛着,扛到晚上睡好了,第二天自然就不困了。
咖啡是人家送的,越南咖啡,挺贵的,是份感情,舍不得。
舍不得咖啡,就舍得折腾自己?
真,蠢!
【道理】
每个公司都有一些不合格的人才,
那些不合格的人才,那些还是高薪挖、托人情来的人才,早就被事实证明不合格了,还继续试,继续让公司其他人适应他、迁就他,为他的不合格付出代价,还美其名曰:舍不得。
算不算,蠢呢?
【提问】
那些,在面试的时候,就大胆、直接、三言两语,证明自己不合格的人,会不会是个打破现有“优秀”标准的有用人才呢?
看了这篇《遭遇史上最雷人的应聘者》博客,
如果,你是老板,你会用这个明显不合格的人,颠覆一下你每天都熟悉、都适应、都习惯、都听话、都符合公司规范的用人体系吗?
【回答】
所谓不破不立,在强势一方叫改革叫创新,在弱势一方叫自残叫赌博。
《杜拉拉升职记》,
看的不是,老徐吃嫩草,
看的是,如何利用情感,打败理智;如何利用理智,赢得感情。 转:http://blog.donews.com/bingshu/page/2
什么才是人才?用到正确的位置,做事有效有利于别人的,才是人才。
有时候,一直拖着,挣扎…..茫然。
遭遇史上最雷人的应聘者
请原谅我的标题党,我真的不想用“史上最”这样的标题,但我实在忍不住,也想不到更合适的词语。
今天下午面试了一个男生,武汉某重点大学应届毕业生,专程到北京来找工作。
他穿了一身黑色的运动装,在前台等着我。刚见面,他把双手朝外一摊:“昨天你已经见过我的简历了,所以今天我没有带来。”
“笔带了吗?”昨天我在电话里交待他要带一支笔。
“带了。”
“非常好。”
我把他带到休息区,递给他一叠试卷:“这是笔试题,答题时间一个小时,请你先完成这份试卷,一会儿我们继续详谈。”
他接过试卷,翻了翻,有话要说:“你让我做这份试卷吗?”
“嗯,是的,你先做题。”
他继续看着试卷的题目,皱了皱眉:“对不起,这份试卷我做不了。”
“为什么?”
“这里面问了很多项目具体的内容,我不会做。”
他是不是紧张了?我想安慰一下他:“别紧张,你尽力回答就行,试卷只是作为一个参考。”
他说:“如果你要我做这份试卷的话,我现在就可以直接告诉你,我做不出来。这些不是我感兴趣的信息,我没关注过。这份试卷和你们招聘的职位有什么关系吗?”
居然向我提出了一个这么具有挑战性的问题。我没有进入他的逻辑,反问道:“那你觉得什么样的能力跟这份职位有关呢?”
他把试卷合拢,往桌子中间一推,说:“我不知道,但我很与众不同。”
我本想立刻结束这场面试,但一个念头闪过,我决定给他一个机会。
我把试卷收起来,坐到了他对面:“好吧,告诉我,你有什么能力?”
他看着我,略微有点紧张,但还是微昂着头:“人与人之间的不同,关键在于内核。”他右手微微聚拢,做了个手势,“我的内核很强大,非常有思想,我对社会、世界的思考比任何人都深刻,这是获得周围所有人认可的。”
“哦,这样——那么,你能做什么呢?”
“我与别人不同的地方在于内核,你刚才试卷里的那些内容,只是信息,要学起来是很快的。而我有思想,我的思想使得我想做任何事情都能做到。”
“你过去做了什么很成功的事情?”
“我在学校里当记者,当网站编辑,采写新闻,并且把内容发布到网上,我对这个套路非常熟悉。”
“很好,你是如何做这些事情的呢?”
“我看过非常非常多的书,我看的书比谁都多,我的思想很深刻,内心很强大——我知道,这说起来很虚,你可能不一定理解。但我就是非常与众不同。”
我一再地引导他谈具体事情,他却一再地绕到思想上,我快崩溃了:“好,你还有什么要告诉我的吗?”
“你们工作中的事情都是细节,只要我想做到,我就能做到。就像我今天来这个面试,我就对自己有足够的信心。”他顿了顿,“如果你觉得我不合适的话,那就这样吧,我现在走,没关系。”
……
最后,我对他说:“我们从见面到现在,只有十分钟。但是,我有句话想送给你,也许对你以后求职有帮助。”
他显然没想到我会说这句话,眼睛里流露出一丝诧异和好奇,头微微地低下来了一些。
我说:“人最大的价值不在于有思想,而在于他的思想能给别人带来什么。价值不是自己说出来的,是通过社会和他人体现出来的。”
他“哦”了一声,似乎恍然大悟,又似乎什么都没听懂。继续昂起了头。
我让同事把他送到门口,他非常潇洒地摆摆手,连声说:“不用,不用。”
就这样,一个黑色的身影,独立地、却是落寞地,消失在我的视线中。
转载于http://blog.sina.com.cn/s/blog_3f0af6740100icoq.html
呵呵…..我觉得刚毕业的孩子面试的时候,很多都很生涩和无知。
每次有新员工来,就有一半的人问我,我可以不可以上QQ。 我想上白班……..
我每次都很无奈…. 回了一句,这样的话不要和你的主管说。
你要问我,我肯定是说不行的,而且这样的问题只能体现你的心不定,还不适合工作。
给自己留的音乐
[Audio clip: view full post to listen]
帕赫贝尔 – 卡农变奏曲
想在自己的博客添加一个背景音乐插件,搜索下,没看见什么好的,只好加在自己的博文里了。
不知道效果如何。(居然是下载文件。晕倒!)
就当做是音乐分享好了,曲子很熟悉,经常在电影或者连续剧中听见。
总是在分分合合的时候,所有的声音降低分贝,缓缓淌出音乐。
呵呵…曲调就集中不停的交织变换,缓缓的,总让人安静,引入回忆。
至少我是这样的。
突然好想当初在福州生活的悠闲了,我想冬季暖暖的下午茶,想春天坐着一个靠窗的位置看窗外的雨荷新绿,想着夏天空调室内那些冰镇果汁,还想秋天高级那些变红的枫叶。
对公司的建议(完整版)
今天要提交个人评定表,其中有一个写对公司的建议。
我想了好几点:
1。希望公司能有自己的企业形象和企业品牌
2。增加各部门交流沟通的机会,这样更容易互相促进
3。管理制度有待提高,希望能加强管理却又人性化
4。培养一个人才是需要很多时间和金钱,我觉得公司的利润减少这不是大的原因,影响因素非常多,例如:产品成本,销售量(销售量中的影响因素又非常多,比如付款渠道,网站推广有效率等),日常消耗,长远投资,将来的收益率,市场变化的不定因素,时间,等等一系列非常复杂的因素。
能不能找一个好的团队做一个理财分析师呢?做一个良好的分析计划。当然我知道陈总是银行出来的,理财概念比谁都了解,但是这个市场变化太快,也不是非常高明的营销技巧就能到赢的。主要还是看现场的执行力。
5。由上边说的执行力了,我们公司的经理都有一个共同点,就是绝对的执行陈总你说的。其他方面呢?可是我总感觉仍然是你一个人拉着跑,一个人的力量是有限的。您真的要非常专一的把所有精力和时间放在这一项事业上了,从始至终的辛苦。(有的时候我觉得是领导者自己选择的某一位置的孤独)
6。为什么公司总有那么多的问题,那么多的问题是不是就可以意味着会影响销售的高风险?我记得风险高才会有更大的收益。当然,问题是要解决的,优先解决的是销量问题还是售后问题?1000单和100单的利润比是怎样的结果?
7。付款渠道应该要有专门的一个团队去解决了,我是建议外包。
8。还是要培养一个优良的团队,那么多的成功网络营销成功人员,他们背后是一个非常精英的团队。现在这个社会能像以前朱元璋起义一样(农民起义),整出一个王朝来?
后面再百度搜索一下对公司的建议,看见别人写道:
1,先不要对公司提出太多的建议,因为这样会让老板下了台(世界上没有一个人会真正的愿意接受批评),只能是多提一些自己的看法和过往的经验;
2,刚进公司不要有太大的举动,先静观其变,以便在合适的时候提出合理的建议。
觉得自己还是狭隘了…….我没经验,提的建议很幼稚,也算不得是建议。
一些好的博客或网站推荐
http://www.chinawebanalytics.cn/ 中国网站分析,宋星的博客,写的博文非常好,不是如别人只是叙述新闻般,确实对一些网页动态分析的很详细。
http://semwatch.org/ SEM优化,挺不错的,没有说固定是谁的博客,是一个团队的。你可以发现一些好的理念,还有一些案例分析。
http://www.to-marketing.com/ 新媒体营销观察站,写了很多营销的案例,大家可以看看的,这些营销手法都很有创意,重要的就是IDEA了。
http://www.yanyuelong.com/ 一些电子商务营销手法的分析,主题和现下的热门方式很紧贴的。
http://www.xiatao.com/ 夏涛的博客,我推荐过给别人,不过别人没当回事,其实他的博客内容写的是电子商务大的动态,虽然没有和我们自己的工作很紧密的联系在一起,但是你可以了解一个行业动态,还是不错的。
http://ued.taobao.com/blog/ taobao.com UED TEAM,说的都是网页客户体验的东西,这个其实很重要,好的体验可以增加客户的回头率的,很多,你们自己看,自己制作网页的时候可以参考下,说的不仅仅只有淘宝本身设计的案例,还有其他你们常见的销售网站或者论坛呢..
先写到这了,有好多的网站推荐,都是我自己看过了,觉得好才推荐给大家的。时间真的很晚了,现在工作每天都要早起和晚归。虽然没做什么事,但是也没有一直玩,再说有什么好玩的。
其实要感谢樂叔叔,把他的订阅直接发给我了,里面有超级多的知识可以学习,说句实话,我没有怎么看,太多了,而且我比较懒。
但是看的越多,发现有很多网站是很有营养的。
突然感觉自己还满幸运的,所有的人都希望我好好学习,都是愿意帮助我的。
既然这么幸运,不能白白浪费运气。
博学多识,丰富自己。
《金瓶梅》根本就是在讲今天 -转载(侯文咏)